こんにちは、『プログラミングの王様』編集部のヒロキ（＠pgm_osama）です。
先日、Twitterの方でこんなご質問を頂きました。
成功する人と失敗する人の特徴を教えて欲しいです🙇♀️
行動しなければ成功出来ないと分かっていますが、やはり失敗のリスクは減らしたいです⚠️ https://t.co/5cCRksNIC6— カヤコ@OL &副業 専用垢 (@OL51463517) 2018年9月18日
サラリーマンの副業だったり、起業をする中で、転売、ネットビジネス、ブログアフィリエイト、無在庫販売、投資、仮想通貨などなど、お金を稼ぐ手段はたくさんありますが、どうして同じことをやっても成功する人は少数で、ほとんどが失敗してしまうのでしょうか？
この疑問についてお答えします。
- 確実に成功する魔法は存在しない
- 失敗する人の特徴が分かる
- 成功する人の特徴が分かる
- 成功する人はマーケティングを理解している
私は基本的に自分の経験値や成功事例をまったくアテにも期待もしていません。
ビジネスで成功するには、マーケティングが重要です！
しかしマーケティングとは非科学（アート性が強い）ですが、基本は心理学をベースとしています。
要するに、価値を付けて売ることがマーケティングです。
なので、価値の付け方、人の脳はどういった価値にお金を支払いたくなるのか？といった知識やスキルを身につければ、誰でも余裕で稼げると思っています。
そういった前提で、ビジネスで成功する人、失敗する人の特徴を考えていければと思います。
失敗する人の特徴
人生観と同じくですが、投資やビジネスで成功する方法を聞いてくる人がいます。
そもそもですが、この世の中で確実に成功する魔法のような方法はありません。
でも多くの人は心の中には「どこかに神様のように未来が分かる人がいて成功する方法を知っている」とか「成功する人は魔法のツールを使ってお金持ちになってるんだ！」と短絡的に考えてしまいます。
そういった人の心理があるからこそ
ワンクリックで１００万円
LINEで毎月３０万円
バイナリーで８０万円のお小遣い
といった言葉が、私たちの心を惑わせるわけです。
しかしながら、確実に成功する魔法はなくても、確実に失敗する方法だけは確かに存在します。
だからこそ、まずは成功者の特徴よりも失敗する人の特徴を知ることで、失敗リスクを減らせば、必然的に成功の確率が上がっていきます。
それでは、どういった人が失敗する人なのでしょうか？
その特徴を解説していきます。
１）自分の頭で考えない人
まずはじめに、アドバイスをすぐに求めて、そのアドバイス通りにしか実践できない人は失敗します。
中には「これに入会さえすれば儲かる！」「この人が言ってる通りにすれば稼げる！」と完全に宗教信者のようにビジネスの場面で盲信している人がいます。
ビジネスにおいて情報やアドバイスは重要ですが、これらの情報を必ず自分の頭で考える事ができない人は確実に失敗します。
２）他の人が成功してからやる人
一見、リスクヘッジをしているように見えますが、こうした人は「短期的に儲けたい！」という気持ちが強すぎるので確実に失敗します。
今からYoutuberを目指したり、仮想通貨を買うのと同じで、すでに燃え盛った後に飛び込んでも、成功はできないどころか失敗する確率が圧倒的に高くなります。
次の項目にもありますが、想像力がない人は成功できません。
３）ないことを言い訳にする人
よく起業や副業で相談を受ける時に
と言う人がいますが、こういった思考の人も残念ながら失敗してしまいます。
お金がない、知識がない、実力がない、実績がない、スキルがない。だから成功できないは＝（イコール）になりません。
逆です！
お金がない、知識がない、実力がない、実績がない、スキルがない！
だからこそ、想像力が生まれて、知恵が出てくるんです！
知恵こそが、何も持たない私たちの唯一にして最大の武器です。
お金がないことを言い訳にする人が、お金を持つと破綻します。
なぜなら、想像力がないからです。
想像力がない状態で、仮想通貨やギャンブルで億り人になってしまうと、お金の使い道がわからずに果ては、ブランド物を買いまくったり、呑みに行って高額なシャンパンで女の子を楽しませたりして浪費したり、高級なタワーマンションに住んだりして無駄に生活費をあげてしまいます。
よく企業が資金調達をした後に六本木や西麻布などで広いオフィスを借りる事例がありますが、まさに経営者の想像力の欠如が垣間見えます。
私が投資した先で、これをやられると・・・正直に頭抱えます（汗）。
お金がないから成功できないのではなく、想像力がないから成功できないのです。
想像力がないから、何に価値を付けて売れば良いのかが分からないのです。
一度、想像してみてください。
あなたが今、１０億円の現金を手に入れたらどうしますか？
想像力はありますか？
貯金、旅行、ちょっとした贅沢くらいしか思い浮かばないのであれば、お金を手にしても幸福なんて訪れませんよ。
４）失敗を覚えていない人
前向きな人のように思えますが、失敗を覚えずに、成功体験ばかりを語る人がいます。
人生において成功者になるには「いかに成功するか？」ではなく「いかに失敗を減らしていくか？」です。
行動して失敗しない人なんて１人もいません。
しかし失敗を繰り返さないようにすれば、失敗の数はどんどん減り、勝手に成功へと近づきます。
しかし、ほとんどの人は人生１０戦１０勝じゃないといけない！って刷り込まれ１敗を大罪のように恐れてしまいます。
成功する人の特徴
それでは失敗する人の特徴を理解した上で、確実に成功する魔法はなくとも、成功する人にはいくつかの共通点があります。
１）自分で考えて行動する人
失敗しない人の反対ですよね。
自分の生き方、なりたい事、やりたい事から、今何をすれば良いのか？何を学べば良いのか？どう行動すれば良いのか？を自分の頭で考えて、行動できる人です。
「お金がないから、知識がないから、スキルがないから」こういった制限があるからこそ、人は想像力を働かせます。
だから、考えて行動できるのです。
そこには、もはや一般の常識やリスクは関係ありません。
例えば、私は「忙しく働いて稼ぎまくる会社の社長ではなく、自分の時間をゆったり作れて、家族とも一緒に過ごせる人生を思う存分に生きる！そのために必要なお金を稼ぐにはどうしたら良いだろうか？」という制限から生き方と稼ぎ方を考えました。
- お金は思いっきり稼ぎたい
- でも忙しく働きたくはない
- 満員電車に乗るとか死んでも嫌だ
- 上司や取引先に頭下げて生きるのも嫌だ
- 人間関係のストレスに１秒もさらされたくない
だから、本当に考え抜きました！
「どうすれば？どうすれば？どうすれば？」
今の仕事をもっと頑張ろう！
もっと仕事を一生懸命にやろう！
浪費を我慢して貯金を増やそう！
そんな世間の常識なんて一切関係ありませんでした。
自分がどう生きるか？が常に重要です。制限こそが全ての力になる！ということを成功者だけは知っています。
２）他人の経験を自分の経験にできる人
人生の中で、自分自身はそう何回も失敗できません。
だから自分の失敗から学べることは実はそれほど多くありません。
そこで、他人の失敗から学びまくるということです。
他人の成功体験から学ぶ人は多いのですが、失敗から学べる人は少数です。
他人の経験や失敗を自分の経験や失敗として認識できれば、失敗事例のアーカイブがどんどん増えるので、成功確率だけが飛躍的に上昇していきます。
成功するためにマーケティングを学ぼう
ビジネスとは価値を提供することの連続です。
川で拾った流木でさえ「インテリア用として価値を付加すれば」お金に変わります。
サファイアの様に、色の多様性などがないダイアモンドは、４Ｃ（カラット、カット、クラリティ、カラー）を規定したことで、世界中どの場所でも同じ値段を付けることができました。
透明度だけが売りだったダイアモンドが、価値を逆転させマーケティング（取引しやすくしたことで価値が増えた）したことで、値段が上昇しました。
これがマーケティングであり、まさに人間心理学です。
ビジネスとはそういった理論と感情が共通するからこそ、あなたが成功する人生を手に入れたいのであれば、是非マーケティングを学びながら、多くの失敗を経験して成長してもらえればと思います。
マーケティングで稼ぐための心理学入門【読んでみて良かったと思う書籍だけサクっと紹介】
マーケティングや心理学を学べる書籍を紹介しますが、学校のテストじゃないので無理に難しい言葉とか覚える必要ないです。
返報性の法則、ギャンブラーの誤謬、損失回避、アンカリング効果などなど、言えると少し賢くなった錯覚持てますが、大切なことはビジネスの現場で活用してお金を稼ぐことです。
なので気楽に読みつつも、どんどん知識に自己投資していってください。
ちなみに本への投資はコスパの観点からも絶対に惜しまないほうが良いと思っています。
※読み終わった本はメルカリとかで売ったらOKですよ。
マーケティングとは？を理解する初心者向けの漫画本
漫画なので読みやすい。「マーケティングって何？」という初心者の方にとっては、漫画から入った方が理解スピードは圧倒的に増します。
基本的なマーケティングの概念を学べるので、最初に読むことをおすすめします。
コピーライティングはこの本だけで十分くらいの書籍
少し古い書籍ですが、ネット社会の今でも十分に使えるというより、人の心を動かすコピーライティングの基礎をみっちり学習できます。
ブログを書いたり、SNSの投稿をする際に「読者の興味を引く言葉」の付け方は参考になります。
購買心理を理解するのに読みやすい
今やニコ生放送で月に２０００万円以上を稼ぎ出すトップインフォマーケターのDaigoさんの書籍ですが、インターネットで商品を売る際の基本的な購買心理を一通り理解できます。
それでは、気になる本があればぜひポチって知識を身につけていきましょう。
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